21世纪中国不动产,是一家中国领先的房地产服务提供商,每一天,我们都在努力的进步,在这里,您能了解我们的最新活动与资讯。
两次移民,30岁换职业,卖了45年房子,73岁的他成了加拿大的传奇
2017年3月1日
在中国有一个广泛流传的段子:好好学习,要不然找不到工作只能去卖房子。
这话如果被73岁的加里•查伍德听到,估计会撇起他那鲁迅式的一字胡:此言差矣。作为一个辞掉优渥航空业工作,去卖房且一卖就是45年的老人,他的回应完全有说服力。
他不仅自己卖房子,还把卖房子做成了一个大生意,他开创的查伍德太平洋集团拿下了21世纪不动产加拿大国际区域的经营权,建成了遍及全国272个城市,400多家房产公司的卖房网络。此外,公司的其他旅行、房地产经营管理等业务还在65个国家拥有1800家连锁机构。加里本人还连续几年被加拿大商业杂志认定为最富有的加拿大人之一,个人资产达10亿美元。
可即便缔造了一个卖房子的商业帝国,让他感到骄傲的是今天有人能在大街上认出他,并说一句:嘿!你还记得1973年卖出了我父母的第一所房子吗?
两次移民抓住机会去做更好的自己
人生的头20多年,加里•查伍德一直是默默无闻的普通人。他出生在德国,家境平平,早早成了家,后来又举家搬迁到英国伦敦,日子并没有好过多少。
1965年,加里独自一人登上了开往加拿大蒙特利尔的渡轮。他不普通的人生就是从这拉开了序幕。
那个时期,加拿大正广开国门,吸纳欧洲移民,加里从报纸中欣赏到了加拿大的美景。层峦叠嶂的山脉,广袤无垠的土地以及许诺给新居民的无限机遇,都有力吸引着他。
可谁又能说,这不是一种冒险呢?此时妻子怀着他的第二个儿子,他们的家底也很薄弱。加里决定抓住机会,头上却顶着巨大的压力。他告诉家人先去那边打点再接他们过来,又很清楚,说不定是他打着铺盖卷回去。
还好,新的国家没有让他失望。凭借大学期间自己做导游的兼职经历,加里很快在温哥华找到了一份航空业的客服工作,又过了两年,做到了加拿大航空业小有名气的管理层人员,那时他刚好30岁。
如果不是因为参加了一个任务小组,加里可能还会老老实实呆在航空业。正是这次经历,令他意识到,航空业即将有一场大幅裁员和合并的大变动。而他是已经冒过险的人,绝对不想把自己的命运交给这些未知的事情上。他要主动改变,为自己的人生掌舵,他想获得更多。
加里对两件事情非常笃定。一件是他热爱建立关系,另一件是他需要维持生计。他仔细考察了两个能同时满足这两点的职业——保险和房产销售。答案很明显,保险他不喜欢,卖房子既愉悦又能帮助别人。
3个月待业考证“从一而终”只为卖房子
加里辞职了。周围人都感到惊诧,这个老大不小的爸爸居然让自己失了业!
他的确这么干了,在所有的家当只够支撑家庭生活3个月的情况下,毅然决绝地去考卖房子资格的经纪人执照。
成功拿到执照10周后,他卖出了人生当中的第一套房子!
“我发现我对房地产事业怀有真正的热情。帮助一个刚来到这个城市的年轻家庭找到一个满意的家,可能在这之前,他们自己都不敢想象,而我们却做到了!”加里兴奋地说。
短短15个月,他卖掉了115套房子。从业第一年,就赚到了超之前平均年薪的5倍。
加里再一次用实际行动证明他能做到很好,他不可自拔地陷入到卖房子,帮助许多家庭的快乐中。与此同时,他也在不断思考怎么样才能帮助更多人。
开一家店,雇佣更多卖房子的人一起干是他找到的答案。他建立了自己的团队,给员工灌输“待客户如家人”的信条,店员从最初的6人做成了70人。
当事业势头正好时,加里又遇到了另外一个机会。
此时,在美国,具有行业前瞻性的21世纪不动产面向加拿大房地产行业开放了加盟的机会。这个诞生于1971年的品牌在短短几年内,通过吸纳现有中小中介加盟,做成了美国本土最大的卖房机构,如今急切地向海外扩张,而加拿大是它第一个意图拿下的国家。
加里知道,这个机会能使他走的比以前任何时候更远,从西海岸到东海岸,为全加拿大家庭提供始终如一和个性化的服务。他决定接过这一品牌的全国拓展权。
卖房子卖出大格局,感到整个国家都是你的家
1974年,离乔布斯和沃兹尼亚克开创苹果公司还有两年时间,加里•查伍德开始走在通往他最终梦想的道路上——将21世纪不动产加拿大区发展成为加拿大最大的房地产网络。
在紧张的筹备之后,1975年6月,新公司开始运营,发展迅速,但不到几个月就关门歇业了。
原因竟是加里使用的特许经营模式,即把品牌授权给其他现有的中介门店使用太过“先进”,遭到了当地一些独立运营公司联合抵制。他们向房地产管理委员会举报这种模式不合法,并要求立即停止营业。
业务被迫中断,接下来迎接加里的是激烈的数月辩论,直到法院站到了他这一边。
可一切要重新来过了。他把原来的公司卖了,在几个亲密朋友的支持下,踏遍加拿大的国土去传播新公司的理念和模式,和整个团队一起提着旅行箱过日子,就这样打开了加拿大房地产行业的新纪元。
用了一年时间,加里把门店开向全国。到了1981年底,加拿大每一个省都有21世纪不动产的门店。加里回忆,正是这段事业启动期间,他和许多加盟商发展出了亲密的关系,成为朋友一起战斗。
这些早期的深厚友谊经受住了时间的考验,而且如今已在代际间传承。加里的儿子马丁和克里斯现在已经帮助领导公司,许多加盟商也开始将门店的接力棒交给他们的儿子辈和孙子辈。
除了21世纪不动产,加里的查伍德太平洋集团还将旅行、住房抵押、房地产经营管理做到了65个国家,24000名支持雇员,1800个特许机构,是加拿大最大的国际特许经营公司之一。
到今年,加里带领的21世纪不动产加拿大区域迎来了40周年,已经有9000多名中介在这个大家庭中。而21世纪不动产品牌,也早已从美国、加拿大走向了中国、法国、澳大利亚等全球78个国家。
“我们是一个家族公司的大家庭”,加里说,“在任何时候,为任何事,只要有需要,大家都会出现。”从每个21世纪不动产门店的拥有者口中蹦出一遍又一遍的词也是“family”。
40多年了,加里已年逾古稀,可在卖房子这件事情上他从不打算退休。每当和他的美国藏獒犬一起漫步在街头,或者到餐馆吃饭时,他很容易有一种恍如隔世感。“当你和这么多家庭一起工作,培育了许多恒久的友情,你会感觉到整个国家都是你的家。”
“有时候,我在外面,人们走过来对我说,‘加里,你还记得我吗?你在1973年卖出了我们第一所房子。’或者有时候,是他们的儿子说:‘你在1973年卖了我父母的第一所房子。’那种感觉难以言喻。”