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中介2016新地图，一种新巨头若隐若现
2017年2月24日
“中介格局”这个话题在2015年是个硬通货，彼时，中介公司风云际会，新生事物层出不穷，大家趁着互联网的风口，称自己代表中介的未来，都能成网红，上头条。但变革到了今天呢？原来的信誓旦旦先摇摇欲坠，后自我倒戈，在这个行业已非稀奇。线上与线下从对立走向融合，大家开始在一个锅里炖，这个锅就是规模和服务，以至于谋求一个大O2O平台成了集体目标，这其中以链家风头最旺。
表面上看，链家是成功的，在北京占据了一半市场份额，O2O平台的概念也成立。可它的局限一直未能突破。比如垄断房源涉及抬高房价和操纵金融、重资产模式船大难调头。还有非常重要的一点，它的合并扩张之路已经遇到了瓶颈。
链家的官方说法“一线城市和二线重点城市布局完毕”表明，该布局把这些城市的大部分中小企业排除在外。而在其他二三四线城市，夫妻店式的本土中介也难以和链家有眼缘。可以有上百个解释来揣摩这些企业与链家之间的复杂感情，不管怎样，最后的结果是链家所谓“布局完毕”更像一种无处再进的无奈选择，同时，只能与中小企业做竞争对手。
归根结底，虽然现有的O2O平台能提升客户购房体验，但它还有待接受市场的考验。这时可以回过头来问上文提到的中小企业，将来他们会在哪？如果注定有一场死磕，会不会出现一种可能，中小企业把链家给干掉了？
越来越有意思了。兰彻斯特法则告诉我们，无数小鱼战略性地联合起来，就能把大鱼吃掉。有没有这样一种可能——小中介组建了中小企业联盟，吃掉巨头，形成新中介地图？
从为中小企业解决生存问题这个角度去思考，联盟应该有一个基础性事实——房源共享。类似美国的MLS系统，每家企业将独家房源登入系统，其他企业只要提供合理分佣便可使用该房源。只不过，美国的MLS是由各地的NAR（全国房地产经纪人协会）分会组织规范管制，而我们缺乏这种庞大健全的协会机制。
在中国，政策法规的不完善往往将改革的责任抛给市场。鉴于MLS系统需要技术支撑、资金投入、共享机制以及有信誉的运营方，由有实力的特许经营品牌中介机构来推动这个事情比较可行。
某种意义上说，特许品牌本身就是中小企业加盟一个品牌，从而形成的“中小企业联盟”。但传统的特许品牌对各企业的管控弱，企业之间并未建立有效合作，使联盟徒有其名，事实证明，这也影响了特许品牌在近两年变革中的竞争能力。所以创建一个真正实现房源共享、强管控的中小企业联盟对其自身而言也是出路所在。
我们了解到，21世纪不动产，这个2000年进入中国的特许品牌正在这样做。在前几天举办的全国房地产经纪年会上，21世纪不动产中国区总裁卢航在演讲中把中小企业联盟以及MLS拎了出来，并拿其温州区域来例证其在中国的可行性。有必要点出来这个品牌的美国背景，这对吸引中小企业，而且创建一个可靠、真实的房源共享系统至关有利。
国内市场，得房源者得天下，21世纪不动产深谙此理。而对加盟它的中小企业来说，借助该系统拿到话语权，很可能改造行业现行的商业模式，令发展插上翅膀，广阔天地、大有作为。而这未尝不是对行业中小企业联盟的一个美好注脚。眼下21世纪不动产能否借助这步棋来实现规模增长，关乎企业未来走向，也关乎这一联盟的努力是否能持续。
之前采访的一个经纪人说过，这个时代是经纪人最好的时代。并不是所有的经纪人都愿意待在大企业做一个职业经理人，把自己的时间、自由、业绩的大半部分都给公司。他们随时都会蜕变为创业者，成为中小企业的老板。我们愿意看到，中小企业联盟成为一种巨头型组织，做中小企业生存壮大的靠山，这样的中介新地图相比寡头型O2O会更适合行业的生态健康发展。