21世纪中国不动产,是一家中国领先的房地产服务提供商,每一天,我们都在努力的进步,在这里,您能了解我们的最新活动与资讯。
厉害了Word天!一家小中介创业不到3年佣金破千万,它凭什么这么牛逼~
2017年3月3日
2014年开始创业,2016年便荣获了“冠军加盟店”的殊荣,一家门店的佣金数破千万,不到3年的时间,这位当时还在迷茫徘徊的小中介老板如今“任性发家”了。这位中介“明星”就是北京新禹加盟店的店东周新凯,其获得的奖项就是在前不久由21世纪不动产举办的2016年中国年会上颁发的。
2014年不仅是周新凯的创业年,更是移动互联网的“爆发年”,线上线下的交互,O2O平台的横空出世,让诸多传统房地产经纪公司受到了巨大的威胁,在这种行业大背景下,这家传统小中介如何做到短时间内逆势而上、一炮而红呢?作为门店的管理者,难道他有独家秘方?
其实,他并不是房地产行业的“新人”。早在10年前,他就开始接触房地产经纪行业,在中大恒基工作了8年,从一名普通的经纪人做起,2年后升为店长,4年后升为区域经理。积累了这么多,本以为要在事业上大展宏图的时候,没想到其所在的公司倒闭了。从那时,他开始有了带所剩不多的“同事”重新创业的想法。
团队的势单力薄逼着他们必须加入到大品牌中来,那时,21世纪不动产,这家美国发家的品牌,自2000年进入中国以来,一直在房地产综合服务方面占据着举足轻重的地位。“既然可以加盟,我便毫无犹豫地加入了21世纪不动产”,周新凯说。
殊不知,这一举动,让这位小中介的老板开启了其在房地产领域的新征程。“2014年9月6日,是正式加盟21世纪不动产的日子,我至今都记得非常清楚”。从一开始的2家店,到现如今的4家店;从一开始的20多人,到当下的80余人;从一开始每月业绩寥寥,到今年拿下年度冠军加盟店。
面对成功,他这样说,“选对品牌很重要,在高平台上才能做更‘高’的事情,一旦选择了就要坚定不移地走下去,信心比任何‘灵丹妙药’都管用”。周新凯对第一次参加21世纪不动产IMA(国际管理课程)培训至今都记忆犹新,“第一次学完IMA,我顿时就明朗了,对团队未来的规划也有了一些新思路”。
同时,在实操上,他特别注重人才招募和培养,亲自面试、招聘,每年甚至每月有多少人才引进,又有多少人才流失,他一清二楚,“在任何地方都可以省钱,招募人才绝对不能省钱”,或许是这位领导者特别惜才的缘故,他所引进的经纪人,都特别的忠诚、齐心、吃苦耐劳。不仅如此,他从一开始就设立了股份激励制度,这极大地调动了员工的积极性和能动性。
在业务上,为了猎取更多的资源,采用“守盘”的方法和“以核心店为主,带动周边其他三家社区店”的开店模式,周新凯说:“我有4家店,最大也是位置最好的店大概有100平,其他的三家店有的50平,有的40平,有的30平。以中心店为主,采用‘一托二’或‘一托三’的模式,这样不仅节约了开店成本,也提高了市占率”。他介绍,其门店所在的航天桥商圈,国兴家园、建设部等热点楼盘其市占率均达30%以上。
当然,房地产市场瞬息万变,未雨绸缪很重要。他的确也是这么做的,面对跌宕起伏的2016年楼市,无论市场好坏,他一直坚持有效的业务流程,每月月初,业务开展前期,就已做好了充分的市场调研和预判。“记得北京930新政发布后,我们做的第一件事情就是对接下来的市场做出准确预判,还了解了竞争对手的做法和动向,再加入自身的经验,一起开会讨论下月该如何应对市场突变”,周新凯回忆道。他坚信,“没有做不好的业务,只有不用心的经纪人”。
除此之外,面对周边同行竞争,他全面分析了自身所在商圈学区房和老小区居多的特色,制定了一套个性化服务的方案,一对一的为客户提供服务,用服务取得了客户的信任。
也正是如此,短短的2年多,他所带领门店的业绩突飞猛进,今年8月和9月楼市市场向好时,甚至每月达到了二三百万的业绩。
眼下,互联网的冲击,竞争对手的压制,乃至中介行业格局的再造,或多或少都会影响着整个房地产经纪行业。
走到今天,周新凯更加笃定三件事:一是互联网的涌现确实短期对房地产经纪行业带来了冲击,是否适宜可持续发展,仍旧有待考量。房产不像淘宝购物,简单的O2O无法解决,客户更注重线下的体验。二是最终取胜的还是经纪人本身的专业度和服务度,他们不仅要熟悉业务操作流程,更要真正了解房地产经纪行业。三是未来,没有哪一家公司能代表行业发展的未来,必然是房地产经纪行业整体变好。
在谈及即将到来的2017年有何打算时,他会心一笑,“招募和留住更多的人才是我的第一要务,适时、适势的调整市场应对方案是当务之急,如果可以,我将继续扩大店面规模,非要说来年目标的话,希望幸运之神一直眷顾我,更多的百万经纪人、双百万经纪人甚至冠军经纪人从这里走出去。”