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厉害了Word天！一家小中介创业不到3年佣金破千万，它凭什么这么牛逼~
2017年3月3日
2014年开始创业，2016年便荣获了“冠军加盟店”的殊荣，一家门店的佣金数破千万，不到3年的时间，这位当时还在迷茫徘徊的小中介老板如今“任性发家”了。这位中介“明星”就是北京新禹加盟店的店东周新凯，其获得的奖项就是在前不久由21世纪不动产举办的2016年中国年会上颁发的。
2014年不仅是周新凯的创业年，更是移动互联网的“爆发年”，线上线下的交互，O2O平台的横空出世，让诸多传统房地产经纪公司受到了巨大的威胁，在这种行业大背景下，这家传统小中介如何做到短时间内逆势而上、一炮而红呢？作为门店的管理者，难道他有独家秘方？
其实，他并不是房地产行业的“新人”。早在10年前，他就开始接触房地产经纪行业，在中大恒基工作了8年，从一名普通的经纪人做起，2年后升为店长，4年后升为区域经理。积累了这么多，本以为要在事业上大展宏图的时候，没想到其所在的公司倒闭了。从那时，他开始有了带所剩不多的“同事”重新创业的想法。
团队的势单力薄逼着他们必须加入到大品牌中来，那时，21世纪不动产，这家美国发家的品牌，自2000年进入中国以来，一直在房地产综合服务方面占据着举足轻重的地位。“既然可以加盟，我便毫无犹豫地加入了21世纪不动产”,周新凯说。
殊不知，这一举动，让这位小中介的老板开启了其在房地产领域的新征程。“2014年9月6日，是正式加盟21世纪不动产的日子，我至今都记得非常清楚”。从一开始的2家店，到现如今的4家店；从一开始的20多人，到当下的80余人；从一开始每月业绩寥寥，到今年拿下年度冠军加盟店。
面对成功，他这样说，“选对品牌很重要，在高平台上才能做更‘高’的事情，一旦选择了就要坚定不移地走下去，信心比任何‘灵丹妙药’都管用”。周新凯对第一次参加21世纪不动产IMA（国际管理课程）培训至今都记忆犹新，“第一次学完IMA，我顿时就明朗了，对团队未来的规划也有了一些新思路”。
同时，在实操上，他特别注重人才招募和培养，亲自面试、招聘，每年甚至每月有多少人才引进，又有多少人才流失，他一清二楚，“在任何地方都可以省钱，招募人才绝对不能省钱”，或许是这位领导者特别惜才的缘故，他所引进的经纪人，都特别的忠诚、齐心、吃苦耐劳。不仅如此，他从一开始就设立了股份激励制度，这极大地调动了员工的积极性和能动性。
在业务上，为了猎取更多的资源，采用“守盘”的方法和“以核心店为主，带动周边其他三家社区店”的开店模式，周新凯说：“我有4家店，最大也是位置最好的店大概有100平，其他的三家店有的50平，有的40平，有的30平。以中心店为主，采用‘一托二’或‘一托三’的模式，这样不仅节约了开店成本，也提高了市占率”。他介绍，其门店所在的航天桥商圈，国兴家园、建设部等热点楼盘其市占率均达30%以上。
当然，房地产市场瞬息万变，未雨绸缪很重要。他的确也是这么做的，面对跌宕起伏的2016年楼市，无论市场好坏，他一直坚持有效的业务流程，每月月初，业务开展前期，就已做好了充分的市场调研和预判。“记得北京930新政发布后，我们做的第一件事情就是对接下来的市场做出准确预判，还了解了竞争对手的做法和动向，再加入自身的经验，一起开会讨论下月该如何应对市场突变”，周新凯回忆道。他坚信，“没有做不好的业务，只有不用心的经纪人”。
除此之外，面对周边同行竞争，他全面分析了自身所在商圈学区房和老小区居多的特色，制定了一套个性化服务的方案，一对一的为客户提供服务，用服务取得了客户的信任。
也正是如此，短短的2年多，他所带领门店的业绩突飞猛进，今年8月和9月楼市市场向好时，甚至每月达到了二三百万的业绩。
眼下，互联网的冲击，竞争对手的压制，乃至中介行业格局的再造，或多或少都会影响着整个房地产经纪行业。
走到今天，周新凯更加笃定三件事：一是互联网的涌现确实短期对房地产经纪行业带来了冲击，是否适宜可持续发展，仍旧有待考量。房产不像淘宝购物，简单的O2O无法解决，客户更注重线下的体验。二是最终取胜的还是经纪人本身的专业度和服务度，他们不仅要熟悉业务操作流程，更要真正了解房地产经纪行业。三是未来，没有哪一家公司能代表行业发展的未来，必然是房地产经纪行业整体变好。
在谈及即将到来的2017年有何打算时，他会心一笑，“招募和留住更多的人才是我的第一要务，适时、适势的调整市场应对方案是当务之急，如果可以，我将继续扩大店面规模，非要说来年目标的话，希望幸运之神一直眷顾我，更多的百万经纪人、双百万经纪人甚至冠军经纪人从这里走出去。”