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房产中介“火拼”二三线城市，你怎么看？
2017年2月24日
房地产一二三级市场就像一根绳子上的三只蚂蚱，一只动一动其他两只都要跟着晃一晃。当前一线城市不仅土地稀缺，地价高涨，而且政策调控收紧。而二线城市无论是市场竞争，还是政策环境，都较为宽松，这使很多房地产开发企业纷纷把主战场转向二线城市拿地布局。从去年下半年开始，一轮一线城市楼市涨价潮显现，并逐渐延展至二三线城市，一线城市的高房价正在向二三线城市转移。这使二三线城市成为巨大的磁场，除了开发企业，中介大咖们也各自出招向其靠拢，加快全国化扩张步伐，房产中介“火拼”二三线城市的景象已然上演。
中介大咖二三线布局
去年，链家地产在一二线城市进行火速并购扩张，在1年内连续发起11项并购，上海德佑、重庆大业兴置业，成都伊城、广州满堂红、深圳中联及大连好旺角悉数被纳入到链家旗下，拿下济南、烟台、成都、重庆、深圳二三线城市，将疆域迅速从北京扩大至华东、华南以及西南。但是，链家的大举并购和进攻二三线城市，无论是市场导向使然，上市前的冲刺，还是以规模效应求发展，其理财平台、支付、担保和线下业务的全面布局，这盘大棋的风险不可忽视。
谈到布局二三线，不得不提21世纪不动产。这个发源于美国的“外来和尚”自2000年进入中国开始，其布局并不拘泥于“先一线再二线”，而是就“市”论事，以特许经营模式在全国布点，已覆盖全国24个城市。其中，郑州、厦门、温州、青岛等二线城市都是在2003年之前进驻，发展至今全部为当地行业翘楚。在二三线城市“火拼战”中，今年上半年短短2个月分别进驻内蒙古赤峰和浙江台州两地，其背后的拓展规模战略也可见一斑。
二三线不是你想来，想来就能来
房产中介在二三线城市的争夺战如火如荼。但是，大佬们进入二三线城市一定能成为霸主吗？或者说到底谁才能成为霸主？恐怕能洞悉各地特定市场状况及特点，做到因地制宜发展的企业才能取胜。
以市场经济最活跃的温州为例。温州地区现有800余家房产中介公司，全部为本土中小企业。市场占有率排名前三的品牌为21世纪不动产，万豪和平安易居，他们有个共同的特点,都是特许加盟品牌。这绝非偶然，而是特许模式在面对温州独特的行业环境时，相比直营并购或自建门店的扩张形式，更加灵活，更能适应。拿排在第一位的21世纪不动产来说,在2000年进入温州时，就选择与了解当地市场，拥有本土资源的企业合作开拓市场，21世纪不动产提供技术、平台和品牌支持，获得品牌授权的企业来从事加盟店的扩张及运营指导。2008年，温州地区的21世纪不动产门店全部实现房源“公盘制”，这是其智慧之处，满足了许多中小经纪企业对房源的需求，也牢牢把他们留在了品牌内部。如今，该品牌在温州已有140多门店，自成铁板一块。不同于一线城市具有极强的包容性，二三线城市“小而精”，具有“领跑者带团”的特性，所以加盟式发展在温州成蔚然之势。再加之温州实行全行业无底薪制，现在任何外来大佬要将局势打破重建王国何其难。
因此，在这轮攻城略地的“火拼”中，进城容易立足难，布局之后能否融入并独占鳌头，不是我们能妄自揣测的，实力要在时间中检验。中国之博大，城市之个性，市场之复杂，行业之深邃，现状可绘，未来唯有拭目以待。