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大中介正现资深经纪人离职创业潮
2017年2月27日
（一）大中介到小公司，不只小张
这样说绝不是空穴来风。
上周，经纪人朋友小张告诉我他要离职了。几分钟前他还在向我炫耀公司的强大，所以说出来这句，我很惊讶。
小张做经纪人已有四五年，半年前，他被“挖”到一家大中介。该公司强大是公认的，广告投放多、互联网平台大、佣金高、市场份额大。此时离职？不应该吧？他回了一句：“打算创业了”。哦，公司如日中天和经纪人个人往往没太大关系。虽然佣金收得高，但自己不是老板，大部分钱又不会到自己手里。
不过，近两年行业的确在变化啊，优秀经纪人抢手，事业合伙人、众筹、高底薪等拉拢手段很流行，小张也有个“门店合伙人”的高大上头衔。但我另外一位朋友又说了：都是概念，没有实质性的改变，经纪人还是打工的，主动性仍然很低。这也是他在今年3月从一家大中介的区域经理转型为创业者的主要原因。现在，他已经有了两家店，对经营管理自有一套。
还有一个数据也引起我的注意。房产服务交易平台销冠科技和浙江大学管理学院联合对29个城市近万名经纪人进行了抽样调查，他们发现在经纪人数量少于5人的小微门店中，26岁以上的经纪人比例高，因为小微门店一般是经纪人在大中介工作几年之后，积累了一定的经验和资源，自己出来创办的。
好吧。我已经不再怀疑这个事实：许多身处大中介的资深经纪人正在或已经选择新出路。他们拥有经验、见解和想法，渴望通过创业有更大改变，大公司已成功孕育出它的对手——独立小中介。
（二）大中介，想说爱你不容易
从很多方面看，大中介对有经验的经纪人都在迅速失去吸引力。层级多、分工细导致的佣金剥削不必多说。最大的弊病还在强管控。以小张所在的公司为例。他们对经纪人设置了各种红黄线的警戒措施，其标准化管理严苛程度被圈里人喻为“中央集权”，接个电话十几种标准，通过网络平台，对自己的经纪人实现全面监控。此时，你很难不想到富士康的流水线工人。
这种刻板机械、没人情味的模式，使经纪人处于一种规训式、压抑的工作状态，感受不到应得的尊重。试想，经纪人工作热情消耗殆尽，还能发自内心提供优质服务吗？我始终认为，对于中介这样一个高度介入沟通、非标准化的行业，人情味非常重要。经纪人需要有足够的能动性，才能充满快乐和创造力地去工作，也才能有好的服务。
对比美国的经纪人，可以更深刻感受到自主能动性对服务的价值。许多美国人辞掉律师、金融等高薪工作来做房产经纪人，他们不必坐班，可以自由选择雇主（经常是一家小门店），精心设计自我营销，他会充分代表客户的利益，得到的客户评价普遍很高。在国内，海底捞的例子也可以给那些大中介上一课。
所以，我们看到，巨头形成时，反而会同时出现很多小创业公司。小中介灵活、自由度大，拥有人性化的氛围。老板可自行分配利润，还可以亲手塑造公司的价值观，这里的经纪人也更快乐。前文中提到的那个调查还有一项数据，客户到小微门店接受服务，感受到的非常受尊重的比例，比大中介高出10个百分点！
（三）市场虽广阔 创业有风险
资深经纪人的离职创业潮，当然不只是因为大中介不再适合自己，他们更看重的是二手房市场的广阔前景。现在一线城市存量房交易已大于新房，二线、三线还会远吗？
可独角兽企业已经无孔不入，这个时候创建中小门店不是送死吗？无知如我，也知道，很多房源至今都在中小公司手里，他们活得很不赖。驰骋行业多年的经纪人知道的肯定比我多，所以他们才不怕神马独角兽呢。
还有一点，经纪人的能动性在提升。毋庸置疑，今天的经纪人之间比过去有了更多的联系。他们知道行业留给经纪人的可能性还很多。对于已经不乏资源和专业素养的他们来说，能发挥自己的能动性，把自己的想法付诸实践，迈入一段新的人生，这多令人兴奋。
但无论如何创业肯定是有风险的。创业者可以通过加盟一个像21世纪不动产这样的特许品牌，来弥补自己在品牌、平台、金融产品等上的劣势，增强自身的竞争力（我前面提到的小张最近就加盟了21世纪不动产）。采用加盟方式创业，美国的中小门店更普遍这样做，他们通过加盟，形成了联盟组织，打败了大中介。
未来，中小门店一定是行业的主流。因为它们使不同的经纪人文化得到鼓励，从业者的自主性和尊严得到伸展。因为一个全面发展的经纪人，才能创造精彩的服务，这个行业会因此赢得客户的尊重。
那些还在大潮中观望的经纪人精英们，是时候登陆了！